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5.2销售人员薪酬与考核制度

佣酬（核实业绩）

1.固定薪资。

2.交通补助。

3.话费补助。

4.业绩奖金。当月业绩达到基本责任额时，可领取业绩奖金。

5.餐费补助金。

6.达成奖金。当月业绩额超过18000元时，开始领取达成奖金。奖金比例如下：

7.持续奖金。每周业绩达15000元以上，连续3周，发放持续奖金。

8.杰出奖金。当月业绩超过10万元，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金。

9.年终分红。当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。年终分红的额度为个人全年业绩的2%。

10.业绩定义。

（1）当成交价等于定价时，业绩以成交价的100%计算。

（2）当成交价不等于定价时，业绩的计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定。

（3）开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，佣酬办法另定。

（4）受理业绩。当财务部接到客户订金的“整笔订单业绩额”。

（5）核实业绩。当财务部接到客户尾款的“整笔订单业绩额”。

11.佣酬计算均以核实业绩计算

考核（核实业绩）

1.业绩考核。每月基本业绩考核额度为18000元。

2.工作考核

（1）差勤考核。须按公司规定办理。

（2）活动量考核

·每周拜访量不低于13个（拜访量是指与客户面对面的销售约会次数）；

·每日电话拜访数不低于20个。

（3）行政工作考核。业务人员须按时且如实填写业务报表（含活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）。

3.合同的维持

晋升（核实业绩）

1.晋升前6个月个人业绩总额达30万元以上，其中连续3个月每月核实业绩达到40000元以上。

2.无重大违规记录。

3.由直属主管推荐，经市场部主管批准。看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀

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